Bisakah kita memanfaatkan astrologi untuk tujuan segmentasi pasar? Mari kita jelajahi konsep spesifiknya. Salah satu kesulitan utama bagi pemasar adalah mengidentifikasi karakteristik psikografis kelompok sasaran mereka. Dengan kata lain sulit untuk memahami kepribadian, nilai, sikap, minat, dan gaya hidup calon pelanggan mereka. Pemasar dapat memiliki banyak informasi tentang perilaku prospek mereka, misalnya halaman web yang mereka kunjungi, produk yang mereka beli, dan sebagainya, namun mereka tidak memiliki petunjuk tentang siapa mereka sebenarnya.
Satu-satunya cara untuk mengumpulkan informasi tersebut adalah dengan meyakinkan prospek mereka untuk mengisi kuesioner psikologis yang rumit, namun hal ini tentu saja cukup optimis…
Jadi di sinilah astrologi dapat memainkan peran penting dalam mengidentifikasi karakteristik psikografis seseorang. Keuntungan besar dari astrologi adalah dengan jumlah data yang minimal, hanya tanggal dan waktu lahir calon pelanggan, dapat menghasilkan profil kepribadian mereka yang cukup analitik. Informasi tersebut dapat dengan mudah digabungkan dengan demografi prospek dan data perilaku untuk mencapai segmentasi pasar Anda yang lebih akurat.
Pertanyaan yang wajar muncul adalah “Bisakah kita mengandalkan astrologi untuk urusan bisnis?” Baru-baru ini saya membaca sebuah buku tentang astrologi yang penulisnya, seorang astrolog terkenal menyatakan bahwa “Saya tidak tahu mengapa astrologi berhasil, tetapi ia berhasil!” Astrologi adalah praktik kuno, sudah ada sejak milenium ketiga SM, dan tidak hanya bertahan hingga sekarang, namun juga digunakan secara luas oleh jutaan orang di seluruh dunia. Artinya, meskipun astrologi tidak dapat dibuktikan secara ilmiah, astrologi mempunyai akar yang kuat dalam ketidaksadaran kolektif kita. Terlebih lagi fakta bahwa astrologi tidak bisa dibuktikan bukan berarti kita bisa menolaknya, ini bukan pendekatan ilmiah.
Pemanfaatan astrologi untuk segmentasi pasar telah diselidiki. Dalam makalahnya “Menggunakan astrologi dalam segmentasi pasar” (1995), Keputusan Manajemen, Vol. 33 Edisi: 1, hal.48 – 57, VW. Mitchell, menyimpulkan bahwa “Astrologi mungkin berguna jika diterapkan pada populasi atau subkelompok tertentu dalam pasar yang terkait dengan gaya hidup dan kepribadian tertentu.”
Penggunaan astrologi, secara potensial, memungkinkan kita menggabungkan pengukuran demografi, dengan wawasan psikologis psikografis. Pendekatan ini cocok untuk tujuan segmentasi karena menciptakan segmen yang terukur, substansial, dapat diakses, menyeluruh, relatif stabil dari waktu ke waktu, cenderung memberikan respons berbeda terhadap program pemasaran yang berbeda, dan memiliki batasan yang jelas.
Kebanyakan orang setuju bahwa tanda-tanda zodiak yang berbeda berhubungan dengan tipe kepribadian yang berbeda secara mendasar. Jadi berdasarkan 12 lambang zodiak kita dapat memiliki 12 ruas. Jika kita menggabungkan Ascendant dengan 12 lambang Zodiak kita dapat memiliki 144 segmen potensial. Jika kita menambahkan lebih banyak parameter astrologi, kita dapat memiliki lebih banyak segmen. Jika kita menggunakan bagan astrologi pribadi dari prospek kita, kita dapat memiliki profil psikografis yang cukup rinci untuk masing-masing prospek, yang dapat berguna untuk pemasaran satu lawan satu. Potensi pemanfaatan astrologi untuk tujuan segmentasi pasar nampaknya cukup menjanjikan, terutama untuk proses pembelian dengan keterlibatan emosional yang tinggi.